연봉 10억 보험왕 - 송준호 메트라이프 FSR 성공비법은?

 
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VJ특공대에서 소개된 대한민국 0.008% 연봉 10억 샐러리맨의 비밀에 출연한 송준호씨...
대기업사원에서 보험으로 이직한지 8년째인데, 39세의 나이로 연봉 10억의 보험왕이라고...

연봉 10억 애널리스트 - 김원기의 성공 비밀
연봉 10억 영어강사 - 김정호 (노량진 비타에듀학원)
VJ특공대 - 탈모대란 머리카락을 사수하라, 밴쿠버 올림픽, 연봉 10억 샐러리맨




맞춤형 설계 제공으로 각 분야의 최고만을 고객으로 모신다던데... 그의 핸드폰의 이효리 등 유명연예인의 전화번호가 가득


500여명의 고객을 일대일 맞춤 관리를 한다는데...


직접 고객에서 DM을 발송할때 출력한것을 보내는것이 아니라, 자신의 친필로 직접 작성을 한다는데, 하루에 20여장 이상을 보낸다고...


상대방을 알면 백전백승!
작은 관심이 고객의 마음을 움직인다는 메세지로 자신의 고객들의 인터넷이나 신문에 실린 기사나 인터뷰를 꼼꼼히 챙겨서 상담이나 대화시에 적극적으로 활용을 하는데, 고객의 입장에서는 나에게 이렇게 계속 관심을 가지고 있구나라는 생각에 깜짝 깜짝 놀란다고...


일주일에 평균 3건 이상을 계약하는 기록을 계속 유지하고 있다고...


방송중에 얼핏보니 벤츠를 몰고 집으로 가던것 같던데, 실제로 영업을 할때는 택시를 타고 다니는데, 책도 보고, 잠도 자고, 식사도 택시안에서 해결을 한다고...


또 다른 비결로 한번 고객은 영원한 고객이라는 마음으로 첫 인연을 끝까지 이어가라고...


넥타이도 매일 아침 새로 매는것이 아니라, 매놓은것을 아침마다 다시 매는데, 하루 1분이면 한달이면 30분이라는 그의 말...


마지막으로 10번 찍어 안되면 100번이라도 찍는다라는 비결인데, 8년째 방문을 하는 고객인데, 아직까지는 반응이 없지만, 앞으로도 계속 도전해서 15년 20년후면 뭔가 좋은 결과가 나오지 않겠느냐고...

참 대단하구나라는 생각이 들면서도 그의 성공비결을 하나씩 다시 들여다가보니, 영업왕들이 말하는 기본적인 성공비결의 내용을 충실하게 수행하는것외에 다른 비결은 없지 않나 싶다...
역시 성공이라는것은 뭔가 특별한 비법이 있는것이 아니라, 우리가 뻔히 알고 있는 당연한 일들을 꾸준하게 진심으로 하루하루 실천하는것이 아닐까하는 생각을 다시금 확인해본듯 하다.

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